Bits y bytes

La presencia de marcas locales de computadoras es desigual en América Latina. En Brasil, dice Lorenzo Rubín, el director comercial de Síragon, 7 de las 10 primeras empresas de computación personal son empresas brasileñas. En Chile, la marca local más importante vende más de 300 mil computadoras al año.

Lorenzo Rubín, el director comercial de Síragon.

En Venezuela, Síragon llega a su tercer aniversario con un buen desempeño, moviéndose bien en un negocio que es a veces más financiero que tecnológico; que requiere estrechar relaciones con los mismos fabricantes asiáticos proveedores de las grandes marcas y competir con márgenes muy pequeños.

Este año ha resultado auspicioso para Síragon, tanto por los avances en los sectores corporativos del sector gobierno y también en empresas como Azertia y Seguros La Seguridad, como por una importante alianza con una corporación venezolana para entregar computadoras accesibles a un grueso sector de la población. En una rueda de prensa para hablar de los logros de estos tres años, Lorenzo Rubín no quiso dar mayores detalles de esa alianza, más allá de que cristalizará hacia finales de año.

La computación ha sido el fuerte de Síragon, especialmente la ofensiva que ha realizado con las portátiles, que representan un 33% de sus ventas en el área de computación personal. Esa relación entre portátiles y desktops era aproximadamente de 90%-10% hace tres años.

Además de impulsar también las cámaras digitales, Síragon está incursionando con fuerza en el área de televisores y pantallas planas. Compite eficientemente con una pantalla de plasma de 42 pulgadas, casi 800 mil bolívares más barata que modelos comercializados por otras firmas. “Cuando pongamos a punto nuestra estrategia de canales de línea marrón, las pantallas de plasma y las LCD –cuyo precio tiende a la baja con la mayor difusión–, este segmento de productos de consumo puede llegar a ocupar hasta un 40% de nuestras ventas”, dice Lorenzo Rubín.

Rubín es pragmático para enfrentar los retos que presenta el manejo de los canales. Síragon publica precios sugeridos para impedir grandes disparidades en los precios finales. Se abstiene de trabajar con hipermercados, que sí conocen a la perfección el arte de mover cajas colocando a veces productos al costo, y que pueden perjudicar los canales tradicionales. También ha coordinado la formación de esquemas de soporte, en conjunto con sus socios de negocios, para ganar clientes en el sector corporativo.

Intel ha sido un aliado importante de Síragon en su evolución, pues ha brindado acceso a ésta a la última tecnología en materia de componentes, lo que le ha permitido madrugar en el mercado con productos actuales. Por ejemplo, en el portafolio de productos de 2007, Siragon descartará el Pentium M y trabajará con el Celeron M para máquinas de rango básico y con los Core 2 Duo para los sectores medio y alto. Ya la compañía tiene disponibles equipos con Core 2 Duo, que alcanzarán mayor visibilidad a finales de año.

http://www.siragon.com.ve